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    中央空調品牌進軍家用新風市場前景幾何?

    發布日期:2016-07-27 作者: 點擊:

    中央空調品牌進軍家用新風近年來頻頻光顧中國各大城市的“霧霾”迅速打開了龐大的空氣治理市場,針對空氣治理的新風系統受到了暖通從業者廣泛關注,不僅中央空調行業知名品牌加大了對市場的投入,相繼推出新風系統產品,甚至一些中央空調品牌經銷商自發收購一些新風企業。那么,家用新風市場對中央空調品牌經銷商是不是一個香餑餑呢?

    市場巨大,行業亂象頻發

    在2008年以前,新風系統在我國居家建筑里面應用率并不高,只有“萬科”、“保利”、“綠城”等一些比較高端的房地產企業率先在個別高端別墅樓盤應用新風系統。但隨著空氣質量問題的加劇,“當代”、“朗詩”等一大批房地產企業都已在自己的樓盤里應用了新風系統。從2014年開始,房地產商有意向把新風系統作為房地產標準配置之一。

    當前,國外已經普及的家庭新風系統在中國家庭還未大規模出現,我國北京、上海、廣州、深圳等一些大城市普及率還不到15%,一些省會、二三線城市普及率還不到10%,而農村幾乎還是一片空白,市場發展潛力可想而知。其中,家用新風市場市場容量巨大,增長勢頭強勁。根據《600新風企業市場報告顯示》,家用新風市場2017年市場容量已達40億元,同比2016年增長84.5%。大型品牌數量超過600家,其中前十大品牌占據73%市場份額,主要包括松下、大金、遠大、蘭舍、霍尼韋爾、六星、愛迪生、朗適、布朗、邁迪龍,其中松下和大金分別以21%和12%的市場份額占據前兩位。

    雖然整個行業經過幾年的發展,家用新風行業品牌層次正趨穩定。但是面對增勢明顯的市場,在數以百計的品牌充分競爭下,亂象依然不斷涌現。

    首先,低端產品惡意競爭,質量參差不齊,嚴重擾亂了市場秩序。為此,主流企業正在尋找合適的自律手段,讓市場發展更為健康。不少國內企業積極參與全國性的行業聯盟組織活動,統一思想認識和技術手段,最大程度上實現優勢技術、產品、服務理念的融合,自發地抵制低劣產品的使用,包括在風管的選用上,提倡環保無二次污染的材料。

    其次,價格虛高嚴重,市場上不乏某些外國品牌貼牌,利用消費者對新風產品認知度低來賺取暴利。眾所周知,市場上主流的空氣新風系統大多為隱藏式,一套系統的價格平均在1.5萬元。如果涉及到管道的清洗和系統使用的熱交換芯的更換或清潔,平均更換一次熱交換芯成本在800元左右。相較于家用中央空調,家用隱藏式新風系統比較便宜,但因為沒有統一的產品標準、安裝標準,不少商家渾水摸魚,將非知名品牌賣給消費者。有業內人士指出,一套高端的隱藏式新風系統加上每年換芯的費用總計按2萬元算,毛利潤率一般在30%~35%左右,而一套中高端的家用中央空調系統最高才有14%的毛利。

    第三,服務與安裝問題嚴重制約家用新風系統發展。在中央空調行業有“三分產品,七分安裝”,在家用新風系統行業也是如此。雖然家用新風產品結構簡單,但要從一套系統來說,從必要風量到風路選擇,再到安裝時候的配管,主機吊裝等需要一整套完整的流程,如此才能實現風量大、聲音輕的安裝要求。這需要各個品牌依據全國標準生產產品,更需要一個強大的售后設計安裝服務團隊。但從目前的市場狀況來看,家用新風行業內的絕大多數品牌在售后設計與安裝上都存在不足之處。

    第四,家用新風市場缺乏成功的成體系的營銷案例。目前,市場上有打性價比的、有走高端路線的,也有找老人、小孩市場賣點,從養老項目、教育系統、醫療康復系統打開突破口的,但是整體還是散兵游勇的狀態。當然,也有一些企業的產品進入家庭用戶的途徑是和開發商合作,打造精裝修的樓盤。 

    蓄勢待發,中央空調品牌搶陣地

    正是源于如此的市場亂象,許多國內外知名中央空調品牌前期對家用新風市場投入都有限,所以在市場銷量排名上都未能位居前十。但這并不是說品牌不重視家用新風市場,相反的是在等待家用新風市場一段沉淀期。

    據筆者了解,知名的中央空調品牌前幾年便推出了家用新風系統,例如海爾中央空調新風除霾系統、東芝空調全新風處理機、松下中央空調MASTER 2.0+、格力凈享全熱交換新風除霾機等等。但是知名的中央空調品牌最近一段時間才在營銷上向全國推廣家用新風系統。

    前不久在格力中央空調新品全國巡回推廣會上,格力中央空調展區的三大區域中就有智慧新風解決方案,格力清享和格力凈享兩款機組旨在為室內提供健康清新、風量恒定、溫濕度舒適的新鮮空氣,同時更為節能省電而研發的機組。而近期舉辦的華夏家博會上,東芝空調的新風產品也開始占據重要的位置??梢钥闯?,無論是國產品牌還是日系品牌,都已開始著力開拓新風市場。

    不禁要問,中央空調品牌進軍家用新風市場會帶給市場哪些沖擊呢?筆者以為主要有三點:

    第一,加快了家用新風市場銷量的增長。目前,國內家用新風市場容量僅僅只有40億元的規模,中央空調品牌廠家憑借品牌知名度、一流的產品可以很快打開市場,整個行業的增長率將飆升。

    第二,家用新風行業的品牌格局將會新劃分,中央空調品牌將占據半壁江山。曾有長沙業內經銷商指出,因為新風系統的消費群體還是不夠大,10個買家用中央空調的客戶里最多有2個客戶買新風系統,所以很少見到獨立的新風系統門店,這反過來制約了家用新風產品的銷量。多年來中央空調品牌廠家已經在全國布局好了完善的渠道網絡,擁有一批優秀的銷售、設計、安裝團隊,壓倒性的力量將讓以往的家用新風品牌感受到巨大的壓力。

    第三,家用新風行業日趨規范,中央空調品牌必將獨占鰲頭。目前,市場上存在著不止1000家新風企業,無論是產品還是設計安裝都極其混亂,一旦中央空調廠家進入,一系列嚴苛的技術標準必將應運而生,粗制濫造的產品必將會被淘汰,從而凈化整個市場環境。對中央空調品牌而言,從家用空調這片紅海中進入家用新風這片藍海,把握住機遇必將再一次實現騰飛。

    不管如何,隨著全民對霧霾關注度的提高,中國新風市場必將迎來更大的發展。這對于追求增量市場或者期望以此發展的中央空調品牌來說,是非常有必要抓住的機遇之一。


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